經銷商or分倉,誰才是板材企業贏得市場的利器?

2024-04-09來源:中國木業網新聞部熱度:10291原創

過去,板材廠商主要通過遍布各地的經銷商來進行出售板材,但近年來,中國木業網關注到板材行業不少企業為了在激烈的市場競爭中持續擴大品牌影響力、提升品牌效益,開始積極迭代自己的運營模式,依托強大的品牌吸聚力,加速內外部品牌資源聚合,打造綜合運營實現路徑。

縱觀板材行業發展歷史,現下運營渠道模式正在被打破,新零售運營思維應運而生,直營倉、分倉加盟等創新模式出現,那么究竟傳統的經銷商模式和新崛起的直營分倉模式誰能走得更遠?哪種模式又更能成為板材企業取得市場主動權的助力?

對此,中國木業網和大家一起探討一下當前板材行業的幾種運營模式:

1、經銷商模式

經銷商的核心就是,利潤共享、風險共擔。經銷商是板材工廠與市場之間的緩沖墊,是板材銷售環節不可缺少的一環。隨著消費者需求的提升,市場競爭的加劇,板材品牌對于經銷商的準入制度和培訓制度也更加嚴格,在選擇經銷商過程中也更加謹慎,這使得經銷商越來越趨向于專業化與精細化。

目前代理與加盟仍然是板材行業主流的商業模式,因為加盟商或者連鎖店是消費者能夠直接接觸的最快途徑。根據兔寶寶、千年舟等多家龍頭企業的對外數據,中國木業網發現目前板材品牌的渠道營收很大部分仍然來自于經銷商,其中兔寶寶經銷商數量超過3000+,而千年舟經銷商數量截至2023年10月末也已突破1000家,并且經銷模式為企業帶來的營收均超過60%以上。同時,我們不難發現,當下,以兔寶寶為首的板材品牌依然在全國范圍內大力招商,這在很大程度上為企業帶來了巨大的盈利。

未來,板材行業經銷商模式的主流地位很難被撼動,要想更大程度的占領市場,降低企業自身風險,做好為經銷商賦能的工作非常重要。

2、直營倉和分倉加盟

隨著家裝趨勢變化和消費者需求轉變,家裝公司、家具廠逐漸取代門店零售成為板材企業重要的渠道。直營倉與分倉加盟這兩種模式的誕生源于企業對各地定制家居廠渠道的爭奪。但同時,中國木業網發現這兩者更多存在是相輔相成的,設立直營倉和分倉的目的都是為了滿足供應鏈上下游的需求。

直營倉,讓企業能夠聚焦成本可控、穩定可靠、效率提升、客戶體驗提高等方面,確保倉儲與配送的穩定性,形成本部與各地直營倉的聯動互補之勢,并最終為客戶提供高效穩定的服務。同時,這也使得企業自身具備了更多的產品利潤空間,打通了與各地家具廠的最后一公里,有助于打造品牌本地化效應,提升品牌市場競爭力。但直營倉更多由企業自己運營,在市場的拓展方面較慢,資金投入更大,風險更高。

而分倉加盟則使得企業的風險略有緩解,覆蓋范圍更廣,市場拓展速度更快,但同樣也面臨了一些問題,例如很多經銷商只能做部分產品的庫存化,不僅不能最 大限度地服務家具廠,服務客戶,還容易形成貨物積壓、滯銷的情況。

因此,中國木業網注意到部分板材大廠不僅設立了自己的直營倉,還對分倉進行招商加盟,這既是對區域經銷商業務的補充,也是和各地經銷商的合作共贏、優勢互補。

當然,企業還有其他運營模式,例如直營托管等,這里就不一一贅述了。市場競爭之下,最重要的還是做好自己的產品,并依靠自身實力和資源,根據自己的產品或服務定位來選擇合適的運營模式。

至于誰才是未來的主流,我們不能妄下定論,針對當下的市場競爭模式,有實力的企業或可通過多種運營模式結合,充分利用自身的資源和優勢,滿足消費者的多元化需求,從而獲得更多的市場份額。

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責編:方芬